Anúncio de Terreno que Não Parece Anúncio de Terreno

A primeira é sobre o depois: dá para construir quando? Terreno é compra que só vira alguma coisa no futuro, e a distância até esse futuro é o que trava a decisão. Água, luz, esgoto, rua, aprovação — quem responde isso no anúncio já está na frente de nove concorrentes.

A segunda é sobre o entorno em cinco anos, não hoje. Ninguém compra lote pelo que a rua é agora; compra pelo que ela vai ser. Obra prevista, escola, comércio que chegou, o que mudou nos últimos dois anos.

A terceira é sobre o risco: por que está à venda, e o que eu não estou vendo. Anúncio que só elogia aumenta essa desconfiança em vez de reduzir.

Todo terreno tem um: é em aclive, é longe do asfalto, o loteamento ainda não entregou a praça. Omitir não faz o defeito sumir — faz ele aparecer na visita, quando já custou o deslocamento das duas partes.

Escrito no anúncio, ele faz duas coisas ao mesmo tempo. Filtra quem não ia comprar mesmo, e transforma tudo que você escreveu de bom em informação confiável, porque veio de alguém que também contou a parte ruim.

Foto de terreno vazio se parece com qualquer terreno vazio. O que informa é o contexto: a rua de onde se chega, a vista a partir do lote, a distância a pé até algo que a pessoa reconheça, a planta do que cabe ali.

Se houver uma foto só, que seja a que responde "como é chegar aqui" — é a pergunta que a metragem nunca responde.